飛龍世紀物流的全體業務骨干齊聚一堂，復盤過往佳績，共話新年藍圖。會議伊始，業務部經理便拋出了一個核心議題，引發了所有人的深入思考：什么是好的營銷之道？

在他看來，營銷的價值體現在開啥會貫通，體現在營銷隊伍的可持續發展，更體現在與客戶的共贏上。

規矩很重要，但執行態度更重要

公司的業務團隊建設很重要，是公司可持續發展、實現行業龍頭目標的關鍵。面對瞬息萬變的市場，采用“結果導向”的管理模式，設立目標，管控結果；對于新業務員，就得用“過程控制”的管理模式，從客戶渠道、營銷技能、市場研判等方面扶持指導，幫助其迅速成長。老業務員要起到帶頭作用，規定業績指標，每天都需要出門拜訪客戶。這樣，業務員的積極性被充分帶動，克服客觀條件帶來的限制，為創造更你優秀的業績打牢基礎。

途徑很重要，但最合適的途徑更重要

飛龍世紀物流公司的營銷區域覆蓋了深圳、東莞、惠州區域。近日，公司提出營銷體制改革，堅持營銷區域化、資源一體化道路。

很多人都看中物流行業帶來的利潤，近年來在粵港澳大灣區，特別是深圳、東莞兩地，以中港貨運為主營業務的公司如雨后春筍般成立，同行“高手如云”，想從他們中分得一杯羹談何容易，但是另辟蹊徑也未嘗不可。于是，營銷員從物流方案入手，制定深圳到香港的中轉方案，僅運輸成本就降了85%。此外，對于中轉銜接的時效問題，飛龍世紀還為客戶制定了應急預案，徹底解決了客戶的后顧之憂。此外，在“營銷區域化”理念的指導下，飛龍世紀物流還利用深圳海關政策支持，為東莞到香港的客戶找到了最優的出口方案。

服務很重要，但服務背后的需求更重要

找客戶的痛點，那么痛點究竟在哪里？失敗者找借口，成功者找方法，飛龍世紀物流業務經理告訴我們，客戶最重視的就是“痛點”。像項目工程設備，大型建材器材是我們港澳甚至國外工程項目常需要出口運輸的大件產品之一，對運輸的車輛與安全性要求很高，這就是客戶的痛點。于是，飛龍世紀物流向客戶推薦“中轉接駁”的方式來運輸，不僅使得物流成本得到大幅下降，而且用車和運輸安全性都得到保證，客戶欣然接受。

為了確保運輸中間不出紕漏，業務員還親自趕去深圳中轉地，監督運輸裝載過程，并且督促香港分公司按時按點完成任務。最終，不僅圓滿完成，還贏得了客戶的高度認可，可以說是打了漂亮的一仗。

好的營銷，從來不是單打獨斗的沖鋒，而是團隊與客戶的雙向奔赴，合作共贏。